De la teoría a la realidad

El Powerpoint es una gran herramienta para presentar una idea. El problema del Powerpoint es que la idea quede en el mismo y nunca choque con la realidad antes de tomar una decisión.

Esta semana Verizon anunció la venta de Verizon Media a un fondo de private equity, perdiendo el ~50% del valor que había pagado por los mismos activos. El resumen de Ben Evans es perfecto:

«A perfect example of strategy by Powerpoint. «We’re a telco, we need to move up the stack, we have user data, there’s a chance to create a scale player to compete with Google and Facebook, therefore, um, we should buy all the Web 1.0 also-rans and bolt them together’. Then the management changes, the new CEO is a networking guy from Ericsson, and the rest of the script writes itself«

Yendo al ámbito de emprendimientos, los emprendedores pueden correr el mismo riesgo. La semana pasada ví en acción a dos emprendedores que caracterizan ambos extremos. 

El primero, Pierpaolo Barbieri, CEO de Ualá (una empresa que ha levantado cerca de $200M en capital). Luego de terminar su almuerzo, Pierpaolo encaró a los dueños del restaurant para venderles el procesador de tarjetas de Ualá, describiéndoles el servicio y contando sus ventajas por sobre la competencia. No se fue de la mesa hasta no llevarse el contacto del dueño. 

El segundo es un emprendedor muy técnico que está trabajando en su MVP hace casi un año y todavía no ha interactuado con el cliente; quiere antes tener un muy buen producto.

Bajar a tierra una idea es clave. Hasta no estar mano a mano con el cliente no se termina de entender la propuesta de valor y los economics necesarios para lograr la venta del producto/servicio o la viabilidad de la idea. 

Para tomar una decisión hay que tocar puertas antes – un powerpoint no es suficiente.

¡Éxitos y Conquistas!

PD: una vez que se fue Pierpaolo, me acerqué a la mesa e hice lo mismo pero con el ecosistema de MercadoPago; pronto un QR más en la calle 🙂

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2 comentarios sobre “De la teoría a la realidad

  1. La iniciativa que se plasma en acción es lo que hace la diferencia…. si nos quedamos en el Power Point nunca sabremos si estamos en el camino correcto….. tampoco nos equivocamos, entonces no aprendemos de la experiencia ….. ahora si pasamos a la acción y la pegamos es un Golazo. Gran motivador tu blog, gracias por compartir.

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  2. Muy bueno Jose. Esto muestra la importancia del “market validation” que no está en los PowerPoint, sino en el mercado. Creo que el concepto de MVP ayudó a “empujar” a salir con productos “beta” para ir pivoteando no sólo con lo que el mercado quiere/necesita sino con cuál es realmente tu producto/servicio…propuesta de valor.
    Lo único que agregaría es que en algunos casos sí lleva tiempo el desarrollo del producto y es difícil discernir si es que no hay market validation o que el mercado “no sabe todavía que lo necesita”. Un buen ejemplo de esto es lo que hizo Eric Yuan cuando se fue de Cisco para emprender Zoom…en el 2011!! Y lanzó el software en 2013…2 años de desarrollo… y claro el 2020 los tomo muy preparados, luego del IPO del 2019. Lindo caso para profundizar.

    Abrazo!
    Daniel.

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